La Agresividad

6. Agresividad. Grado en que las personas son agresivas y competitivas en lugar de buscar lo fácil. Normalmente encontramos vendedores que hacen su labor, visitan clientes, realizan propuestas, cumplen con las tareas encomendadas, pero finalmente no cierran ventas.  El  factor que más influye en los malos resultados es la falta de agresividad comercial. La agresividad comercial  que se espera en un vendedor, no es que sea el más eufórico al abordar a los clientes, o el que más habla en la entrevista, o aquel que recita el portafolio de productos y servicios al derecho y al revés. La agresividad que se necesita en los buenos vendedores, puede traducirse en malicia y tacto para identificar aquellas señales de compra en los clientes potenciales, hacer argumentaciones inteligentes, lograr captar la atención de su cliente, definir con exactitud si el cliente firmará ya el contrato, o en qué fecha se va a hacer. Hacer cierres parciales y solicitar los documentos neces...